Эффективное управление дебиторской задолженностью
Комплексные решения для оптовых компаний и дистрибьюторов в Казахстане
Готовы превратить дебиторскую задолженность из проблемы в управляемый бизнес-процесс? Мы специализируемся на разработке систем управления дебиторкой, которые реально работают.
Специализация — оптовые компании и дистрибьюторы Казахстана
Обсудим ваш проект?
Оставьте заявку, и мы свяжемся с вами для проведения бесплатной консультации по вопросам управления дебиторской задолженностью
Наши направления работы
Комплексный подход к управлению дебиторской задолженностью, адаптированный для оптовых компаний и дистрибьюторов
Построение системы работы с должниками
Проводим аудит текущей дебиторской политики, сегментируем должников по категориям риска, разрабатываем правила взаимодействия с каждым сегментом, внедряем скрипты и регламенты для сотрудников.
Ожидаемые результаты:
- Снижение DSO (Days Sales Outstanding) на 15-20%
- Повышение эффективности взыскания на ранних стадиях просрочки
- Стандартизация процессов работы с дебиторами
Разработка кредитной политики
Формируем четкие критерии кредитования клиентов, устанавливаем оптимальные кредитные лимиты, внедряем процедуры одобрения и мониторинга, разрабатываем скоринг-драйверы для оценки надежности контрагентов.
Ожидаемые результаты:
- Сокращение доли высокорисковых клиентов в портфеле
- Снижение вероятности возникновения проблемной задолженности
- Балансирование между объемами продаж и кредитными рисками
Снижение просроченной задолженности
Внедряем ранние сценарии взаимодействия с клиентами, организуем систему мониторинга платежей, разрабатываем KPI по дням просрочки для различных категорий клиентов и типов продукции.
Ожидаемые результаты:
- Уменьшение объема просроченной задолженности на 25-40%
- Сокращение перехода текущей задолженности в просроченную
- Улучшение прогнозируемости денежных потоков
Взыскание долгов
Разрабатываем комплекс оперативных и правовых инструментов для взыскания, организуем эффективное взаимодействие с юридическими партнерами, выстраиваем поэтапную стратегию взыскания с учетом специфики бизнеса.
Ожидаемые результаты:
- Повышение процента возврата проблемной задолженности
- Сокращение сроков взыскания долгов
- Оптимизация затрат на взыскание
Методология и процесс
Наш структурированный подход обеспечивает последовательное улучшение всей системы управления дебиторской задолженностью
Аудит
Анализ текущей ситуации, выявление проблемных зон, оценка эффективности существующих процессов
Стратегия
Разработка кредитной политики, сегментация клиентов, определение подходов к каждому сегменту
Внедрение
Настройка процессов, обучение персонала, разработка регламентов и инструментов
Контроль
Мониторинг KPI, анализ эффективности, корректировка процессов
Взыскание
Реализация стратегии взыскания, работа с проблемными долгами, юридическое сопровождение
Типовые решения / deliverables
Конкретные инструменты и документы, которые мы разрабатываем для наших клиентов
Кредитная политика
Комплексный документ, регламентирующий все аспекты предоставления отсрочки платежа, включая критерии оценки клиентов, процедуры установления и пересмотра кредитных лимитов, ответственность подразделений.
Шаблоны договоров и доп. соглашений
Юридически выверенные шаблоны документов с эффективными формулировками условий оплаты, штрафных санкций, обеспечения обязательств и процедур взыскания.
Регламенты взаимодействия с должниками
Детальные инструкции по работе с различными категориями должников, включая скрипты телефонных переговоров, шаблоны писем, алгоритмы эскалации и передачи дел между подразделениями.
Отчётные панели KPI
Информативные дашборды для контроля ключевых показателей дебиторской задолженности, позволяющие оперативно выявлять проблемные зоны и принимать управленческие решения.
Часто измеряемые метрики
Ключевые показатели эффективности, которые мы отслеживаем и улучшаем
DSO (Days Sales Outstanding)
Средний срок оборачиваемости дебиторской задолженности в днях. Показывает, сколько в среднем дней требуется компании для получения оплаты после совершения продажи.
Процент просрочки по срокам
Доля просроченной задолженности в общем объеме дебиторки с разбивкой по срокам: >30 дней, >60 дней, >90 дней. Позволяет оценить качество дебиторского портфеля.
Среднее время инкассо
Среднее время от наступления срока платежа до фактического поступления средств. Помогает оценить эффективность процессов взыскания.
Процент конверсии взыскания
Отношение успешно взысканной просроченной задолженности к общему объему просроченной задолженности за период. Показывает эффективность мер по взысканию.
Доля безнадежных долгов
Процент дебиторской задолженности, признанной безнадежной к взысканию. Индикатор качества кредитной политики и работы с проблемными долгами.
Динамика старения задолженности
Изменение структуры дебиторской задолженности по срокам просрочки. Позволяет отслеживать эффективность принимаемых мер в динамике.
Почему именно мы?
Наши уникальные преимущества в области управления дебиторской задолженностью
Отраслевой фокус
Мы специализируемся исключительно на работе с оптовыми компаниями и дистрибьюторами, что позволяет нам глубоко понимать специфику отрасли и предлагать максимально эффективные решения.
Системный подход
Мы не просто решаем текущие проблемы, но выстраиваем комплексную систему управления дебиторской задолженностью, которая будет эффективно работать в долгосрочной перспективе.
Ориентация на KPI
Все наши решения нацелены на достижение конкретных, измеримых показателей эффективности, что позволяет объективно оценивать результаты нашей работы.
Практический опыт
Наша команда имеет богатый опыт работы с дебиторской задолженностью в различных отраслях экономики Казахстана, что позволяет нам учитывать местную специфику и применять проверенные решения.
Готовы улучшить управление дебиторской задолженностью?
Свяжитесь с нами сегодня, чтобы обсудить ваши потребности и узнать, как мы можем помочь вашему бизнесу снизить риски и повысить эффективность работы с дебиторами.
Оставить заявку